辖区经理

Description and Requirements

岗位职责

1. 区域渠道管理：全面负责苏皖沪指定战区渠道体系搭建、维护与优化，开发、筛选、培育优质合作渠道，淘汰低效渠道，搭建健康、可持续的区域渠道生态，完成辖区渠道网格化布局。

2. 销售目标达成：承接公司年度、季度、月度销售指标，拆解至各区域、各渠道合作伙伴，制定阶段性销售策略，跟踪业绩进度，及时复盘缺口、落地整改方案，确保辖区整体业绩达标、超额达成。

3. 客户经营维护：负责辖区内中大型合作客户、核心经销商的深度对接，做好客情维护、需求挖掘、政策宣贯，解决客户合作过程中的产品、政策、售后等各类问题，提升客户粘性与复购率，盘活存量客户、挖掘增量市场。

4. 市场运营推广：调研辖区市场行业动态、竞品政策、市场价格体系及客户需求变化，结合区域市场特性，落地产品推广、渠道赋能、市场促销等活动，抢占区域市场份额，提升品牌区域渗透率与影响力。

5. 团队与渠道赋能：定期对渠道销售人员、合作商团队进行产品知识、销售技巧、政策规则、终端运营等内容培训，指导渠道搭建销售打法，提升整体作战能力；同步做好辖区销售数据统计、分析、汇总，输出区域经营复盘报告。

6. 战略落地执行：落地公司区域作战地图规划、客户分层运营、“两会一园”等创新业务模式，推进10万级客户资源精细化运营，配合总部完成区域战略落地、渠道合规管理、市场秩序维护等工作。

岗位要求

1. 学历与年龄：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先。

2. 从业经验：2年以上区域渠道销售、辖区管理相关工作经验，熟悉苏皖沪本地市场渠道结构，有ToB政企渠道、数码电子、企业服务、IT硬件行业从业经验者优先，有成熟渠道资源者加分。

3. 核心能力：具备优秀的市场开拓、渠道谈判、客情维护能力，擅长业绩拆解与目标落地；具备较强的数据分析、问题解决、统筹规划能力，能够独立操盘区域整体业务。

4. 职业素养：具备极强的目标感、抗压能力和执行力，可适应高频短途区域出差；思维清晰、责任心强，具备良好的团队协作意识和商务沟通礼仪，认同企业经营理念，遵守渠道合规管理制度。