Job Description

PRINCIPALRESPONSIBILITIES主要职责:


  • 渠道管理：负责所辖业务单元销售网络的建立，选择/发展/管理管理​​接服务​​的DT/Sub-DT，确保公司各项业务指标达成。

  • 直接管理​​销售代表：包括招聘、培训、日常辅导、绩效评估、士气激励、合规政策落实。指导培训经分销商团队，督促经分销售执行合同约定和业务流程。

  • 将销售和执行目标分解到区域、线路、客户。制定周/月行动计划，合理合规使用公司各项资源。

  • 与DT/Sub-DT负责人谈判分销、陈列、库存、促销资源使用和分配。与DT/Sub-DT客户定期回顾销售进度计划落实情况，进销存数据、投资回报数据。

  • 带领团队实现高质量的店内执行（分销/陈列/价格/库存/活跃率符合公司相关规定和目标）。

  • 与公司同事紧密沟通以帮助公司各项政策实施与业绩达成

  • 完成上级下达的工作任何和指令。

    • Skills & Knowledge 岗位知识与技能：


    3年以上快速消费品的销售经验，有经销商管理经验，有团队管理和辅导经验优秀。

  • 岗位知识

    • 1. 基础销售技巧


    2. 了解相关的多渠道销售运作知识


    3. 市场/行业/渠道的了解

  • 岗位技能

    • 1. 团队领导力


    2. 经销商管理能力


    3. 沟通与协调


    4. 解决问题。

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