Territory Sales Manger

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JD – TSM (Territory Sale Manager)

总代销售经理

工作职责：负责总代拓展省份的业务管理及新渠道的开拓

一、岗位基本信息

岗位名称：总代销售经理（Territory Sale Manager，TSM）

核心定位：统筹总代合作省份的业务增长，主导新渠道开拓与行业资源整合，确保业绩目标达成

二、核心工作职责

总代业务统筹管理：联合总代规划拓展省份业务，跟进备货与 ST 进度，协助总代管理自有 WSR，保障业务持续推进。

新渠道与行业拓展：开拓符合罗技标准的新渠道，打造行业拓展机会，落地核心 SI 承接方案，开发并维护跨行业联合合作伙伴。

业绩目标与流程管控：按公司策略达成季度 / 年度考核指标，建立标准化 Pipeline 流程，实现项目追踪可视化、可衡量、可复制。

支持与赋能：负责总代项目费用规划、核销，开展罗技产品知识培训，输出负责省份进销存报告与 Pipeline 项目跟踪记录。

三、关键考核指标（KPI）

新渠道开拓数量及质量达标率

负责省份整体业务目标完成率

拓展省份核心 KPI（如销售额、市场占有率等）达成情况

四、任职资格要求

学历背景 本科及以上学历

工作经验 3 年及以上 IT 或快消行业渠道市场相关经验

核心能力

1. 具备大客户沟通协调能力，能高效推进跨部门、跨合作方业务

2. 沟通与表达能力强，可应对多场景商务需求

3. 擅长计划制定与项目执行，能独立管控业务全流程

4. 具备数据处理与分析能力，可通过数据优化业务决策

5. 熟练使用 Office 办公软件（Excel、PPT 等）

个人特质

1. 能承受高强...