Sr Solution Consultant (HCM)

About the Role

【職務概要】
当社のシニアソリューションコンサルタントとして、日本の見込み顧客に対する信頼できるアドバイザーとして、人事管理（HCM）における深い専門知識と鋭いビジネス洞察力を融合させ、当社のプラットフォームがいかに複雑なビジネス課題を解決できるかを実証します。営業チームと連携して、当社のHCMソリューションの価値と革新性を際立たせる、説得力のあるオーダーメイドのデモンストレーションの提供、及び顧客の人事管理への変革を促す提案を行います。

【職務詳細】
＜ビジョンを主導する＞
営業(アカウントエグゼクティブ)と協力して販売戦略を策定・実行し、顧客の課題とビジネス目標を理解し、当社の価値提案を明確に伝えます。

＜ストーリーを構築する＞
当社のHCMスイートの真の力を示す、魅力的でビジョナリーな製品デモンストレーションを準備・提供し、Cレベルのエグゼクティブや主要なステークホルダーに響くようメッセージを調整します。

＜エキスパートになる＞
当社のHCM製品ロードマップ、競合情勢、業界トレンドに関する深い知識を維持し、Workdayを市場のリーダーとして位置づけます。

＜信頼を築く＞
HCMの専門家として行動し、技術的・機能的なディスカバリーセッションを通じて顧客を導き、彼らの特定のニーズを理解し、当社ソリューションに対する信頼できる根拠を構築します。

＜革新と協働＞製品開発チームへのフィードバックセッション、営業支援資料の作成、経験が浅いメンバーの指導など、社内の取り組みに参加します。

About You

【必須（MUST）】

・エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、または類似の役割で5年以上の経験がある方
・技術系および非技術系のステークホルダーを含む多様な聴衆に対して、説得力があり記憶に残る製品デモンストレーションを提供する実証されて来られた方
・採用、オンボーディング、タレントマネジメント、報酬、給与計算を含む中核的なHCMビジネスプロセスに関する深い機...