Job Description

Summary岗位概述:

在达成区域销售目标的基础上（包括合同、销售、回款等），作为技术顾问型销售工程师的高级角色，负责复杂项目及重点客户的解决方案推动与业务突破。通过更前期的客户影响、更系统的解决方案设计及更高层级的客户关系经营，驱动高价值项目成交与长期客户合作，提升业务质量与市场竞争力，增加开利市场占有率。

Accountabilities基本职责:

1. 销售目标与项目突破

  • 承担销售目标并重点推进高价值及复杂项目的获取与落地，提升项目质量与赢单率

  • 参与区域重点项目策略制定，从机会识别到成交形成闭环管理

    • 2. 解决方案销售与价值创造

  • 推动从设备销售向系统级解决方案销售升级，并形成差异化竞争优势

  • 主导复杂项目技术方案设计，并将技术能力转化为客户可感知的商业价值（如成本、能效及运营收益）

    • 3. 客户需求引导与顾问式销售

  • 深度理解客户业务场景，提前介入项目需求定义与技术路径选择

  • 作为客户可信赖的技术顾问，维护与甲方、设计院、总包方的关系，影响客户及设计院决策，而非单一产品推荐

    • 4. 重点客户与行业关系经营

  • 建立并深化与关键客户(甲方、总包等)、及行业生态伙伴（设计院、咨询公司等）的长期合作关系，提升客户粘性与复购率

  • 在重点行业或标杆客户中打造技术与解决方案影响力

    • 5. 项目全周期推进与协同

  • 牵头重点项目从方案、投标到交付全过程，协调技术、工厂及售后资源保障项目落地

  • 在项目执行过程中持续挖掘追加机会，推动业务拓展与客户延伸

    • 6. 市场洞察与解决方案创新

  • 持续跟踪行业趋势，收集市场信息及竞品动态，推动区域解决方案优化与创新

  • 将成熟方案与成功经验在区域内复制推广，提升整体销售能力

    • Qualif...

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