Sales Specialist

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

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职位职责

• 负责ABB大功率传动产品在华北区的销售工作，完成公司下达的年度销售业绩指标。
• 负责大客户和新应用的开发，特别是行业头部客户开发，制定并执行区域/行业大客户销售策略和年度销售计划，扩大市场份额。
• 建立与大客户的高层级业务联系，维护长期战略伙伴关系，定期拜访客户，深度挖掘其新建和改造项目等需求。
• 及时响应客户投诉与关切问题，协调内部资源解决，提升客户满意度。
• 在项目投标过程中，协调技术及投标团队，制定有竞争力的赢标策略，主导项目的价格、付款、质保等条款谈判。
• 持续跟踪行业动态、竞争对手活动及政策变化，定期提交市场分析报告。
• 开发并完善区域渠道销售网络，为渠道伙伴提供销售支持、技术培训，共同推进项目，加强对大客户的覆盖能力。
• 针对重点行业（冶金、化工、矿山等）推广行业技术方案，把握行业动向，工艺升级及各种新应用，收集客户对产品的使用反馈，协助产品部门改进和完善。
• 愿意承担额外的工作，积极参与跨业务单元的客户开发和项目合作。

任职要求

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