Job Description

  • Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
  • Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
  • Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
  • Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
  • Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
  • Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
  • Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
  • Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
  • Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
  • Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
  • Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
  • Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'a...

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