Job Description

職務概要

Oracle NetSuiteの営業ディレクター、マネージャーとして、日本市場における新規顧客獲得を専門に担当し、ビジネスの成長を推進していただきます。中堅中小企業、成長企業をターゲットとし、マーケティングやインサイドセールスと連携しながら、再現可能なセールスプレイを構築・実行することが求められます。

主な業務内容

  • 新規顧客の開拓: 成長企業、中堅中小企業をターゲットに、NetSuiteの価値を訴求し、案件を創出・成約へ導く
  • 営業戦略の策定・実行: マーケティング、インサイドセールスと連携し、再現可能な営業メカニズムを構築・最適化する
  • パイプライン管理・フォーキャスト精度向上: データ分析を活用し、正確な売上予測を行い、成約率を最大化する
  • 市場分析・競争戦略: 市場動向を把握し、最適な営業戦略を策定する
  • チームマネジメント: 営業チームの採用・育成・マネジメントを行い、組織の成長を促進する
  • 案件推進: SaaSのスピード感を持ち、効率的に案件を進め、短期間で成果を上げる

    • 応募資格

    必須要件

  • IT・クラウドソリューションの法人営業経験（5年以上）
  • 営業チームのマネジメント経験（3年以上）
  • SaaSビジネスの知識・経験
  • データドリブンな営業アプローチの実践経験
  • マーケティング・インサイドセールスとの連携経験
  • 日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベル）

    • 歓迎要件

  • NetSuiteやその他のERPソリューションの営業経験
  • スタートアップや新規事業の立ち上げ経験
  • 大企業向け営業（エンタープライズセールス）の経験
  • グローバルチームとの連携経験

    • 求める人物像

  • 高いリーダーシップとチームを牽引する能力を持つ方
  • 顧客志向で、お客様の課題解決にや...

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