Job Description

SOBRE EL ROL

Buscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas clave mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles y liderando equipos de ventas. Este rol es responsable por la performance del negocio en clientes estratégicos, incluyendo negociación de alto nivel, definición de estrategias comerciales y liderazgo de equipo, con fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

  1. Liderazgo de cuentas clave (Key Accounts)
    • Definir y liderar la estrategia comercial de cuentas clave (nacionales y/o regionales).
    • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes a nivel senior (compras, comercial, category managers).
    • Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo (JBPs, condiciones, inversiones, márgenes).
  2. Gestión y desarrollo del equipo
    • Liderar, desarrollar y m...

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