Job Description


  • Estruturar, implementar e otimizar processos de prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads (Inbound);

  • Definir estratégias de geração de demanda, segmentação de contas e Perfil de Cliente Ideal (ICP);

  • Construir e otimizar cadências multicanais de prospecção;

  • Desenvolver e revisar scripts comerciais, abordagens e critérios de qualificação;

  • Liderar tecnicamente um time de SDRs, acompanhando performance, produtividade e qualidade das entregas;

  • Monitorar indicadores da operação, analisando métricas de conversão e propondo melhorias contínuas;

  • Garantir a correta utilização do CRM Salesforce e das ferramentas de Sales Engagement;

  • Realizar escutas de ligações, fornecer feedbacks técnicos e apoiar o desenvolvimento do time;

  • Atuar como ponte entre Marketing, Pré-vendas e Comercial, assegurando eficiência no processo de passagem de oportunidades;

  • Apoiar a evolução dos p...

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