Lider comercial - HR Tech / B2B

Empresa del sector HR Tech / SaaS busca un(a) Líder Comercial de Alianzas Estratégicas con experiencia en desarrollo de negocio B2B, generación de pipeline y gestión de partners, para impulsar el crecimiento comercial.

La posición será responsable de estructurar acuerdos estratégicos, desarrollar canales indirectos y generar oportunidades comerciales medibles a través de alianzas.

Funciones principales

• Identificación y desarrollo de alianzas estratégicas B2B.
• Negociación de acuerdos comerciales y modelos de co-selling / revenue share.
• Gestión de partners tecnológicos, consultoras de RH, ATS y universidades.
• Generación de pipeline atribuible a canal indirecto.
• Coordinación de iniciativas de co-marketing y generación de demanda.
• Seguimiento de KPIs: leads, conversión, pipeline, revenue, ROI por partner.
• Uso de CRM para gestión de oportunidades y forecast.
• Representación institucion...