Key Account Manager

****一、岗位职责****



1. **销售目标管理**



- 负责跨境产品在O2O渠道的销售业务，制定并执行年度/季度销售计划，确保销售目标达成。



- 分析销售数据及市场趋势，优化产品陈列、促销策略及库存管理，提升门店销售表现。



2. **客户关系维护**



- 作为雅培与O2O渠道客户的核心对接人，维护长期战略合作关系



- 策划并执行联合营销活动、重点档期等，提升品牌曝光及客户黏性。



3. **市场分析与策略制定**



- 收集并分析跨境O2O渠道的消费者行为、竞品动态及市场反馈，提出产品优化建议及差异化竞争策略。



- 监控渠道费用投入产出比（ROI），优化预算分配，确保资源高效利用。



4. **业务运营**



-深入了解O2O渠道的生态系统，协调经销商供应，服务商执行，门店运营，消费者活动的等工作。



- 擅长整合品牌与销售资源，与市场营销部门协作推进综合品牌绩效项目，提升品牌专业形象并增强用户信任。



****二、能力与经验要求****



1. **教育背景与经验**



- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。



- 5年以上销售工作经验，并且至少3年从事跨境产品的销售工作。



2. **核心能力**



- **客户管理能力**：精通大客户谈判技巧，能独立制定并执行战略合作方案。



- **数据分析能力**：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售数据，驱动决策优化。



- **跨部门协作能力**：具备优...