KAM Junior/SaaS

Objetivo del rol El KAM Junior – SaaS será responsable de gestionar y desarrollar cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y posicionar soluciones SaaS como aliados estratégicos del cliente. El rol se enfoca en ventas consultivas , gestión de cuentas y cierre de oportunidades , trabajando principalmente de forma remota a través de llamadas y reuniones virtuales. Responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de clientes SaaS. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas asignadas. Comunicar el valor de soluciones SaaS basadas en tecnología e inteligencia artificial. Realizar prospección activa, llamadas en frío y seguimiento comercial. Preparar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente. Administrar oportunidades a lo largo del ciclo completo de ventas . Cerrar ventas y contribuir al cumplimiento de objetivos de revenue y retención . Trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados. Impulsar venta...