Jefe KAM

Descripción del puesto

Buscamos un Jefe de KAM / Canal B2B con un perfil estratégico, analítico y altamente negociador, que lidere el equipo de Key Account Managers y gestione el crecimiento rentable de nuestros negocios con las principales cuentas del retail y clientes B2B en Chile.

Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, disponibilidad y expansión de portafolio.

Responsabilidades:

• Liderar y desarrollar al equipo de KAMs, asegurando el cumplimiento de KPIs comerciales.
• Construir y gestionar relaciones estratégicas con cuentas clave del retail y clientes B2B.
• Desarrollar la estrategia comercial del canal, integrando planificación, inteligencia de mercado y forecast.
• Gestionar negocios 1P y 3P, definiendo el portafolio óptimo para maximizar rentabilidad.
• Implementar estrategias para compras ...