Jefe de Ventas Genéricos

Destacada empresa del sector Farmacéutico busca un/a Jefe de Ventas Genéricos Su principal función será ser responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, liderando al equipo de FFVV, realizando la implementación y seguimiento de tácticas comerciales.

Funciones:

• Definir el modelo comercial nacional: estructura, tamaño de FFVV, segmentación de clientes y cobertura.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual orientada a crecimiento y rentabilidad.
• Liderar y supervisar al equipo de ventas (vía Supervisores), asegurando productividad, cobertura y cumplimiento de metas.
• Gestionar precios, márgenes y disciplina comercial, controlando desviaciones.
• Analizar KPIs comerciales (ventas, cobertura, devoluciones, cobranzas, market share) y generar reportes para la Gerencia.
• Identificar causas de devoluciones y ejecutar acciones correctivas.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y fortalec...