Jefe Comercial Construcción e Industria - Base en Concepción

Objetivo del Cargo

Conducir comercialmente los segmentos de Maestranzas, Constructoras y la línea estratégica de Valor Agregado (VA) de la compañía, con un fuerte foco en el desarrollo de productos no commodity como principal palanca de margen y diferenciación. Será responsable de definir la estrategia de canal, segmentar el mercado, liderar el equipo a su cargo, asegurar la calidad de las propuestas y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, operando bajo un modelo de fabricación contra orden de compra (No Never Out) donde la planificación y proyección de demanda son críticas.

Descripción General de Tareas

• Conducción Estratégica: Definir la estrategia comercial y segmentación de canales; establecer márgenes objetivo, escalas de descuento y condiciones de pago para asegurar el equilibrio entre volumen y rentabilidad.
• Inteligencia de Mercado y Gestión de Pipeline: Controlar de manera rigurosa el ratio leads, ...