Head of Sales - venta de SaaS en Startup

Requisitos

• Experiencia creando un área comercial desde cero, en el ecosistema startup
• Experiencia en venta B2B (plataforma Saas), con interlocutores (CEOs, CFOs, …)

Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.

Responsabilidades

• Responsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.
• Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.
• Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.
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