EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II - CANAIS

Descrição Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente. Responsabilidades e atribuições Gerenciar carteira de canais parceiros. Construir e executar planos de crescimento. Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell. Promover ações de geração de demanda e eventos executivos. Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas. Atuar como referência comercial para os parceiros. Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance. Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios. Requisitos e qualificações Experiência em vendas consultivas B2B. Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas. Conhecimento de processos empresariais. Capacidade analítica e visão estratégica. Forte habilidade de relacionamento e inf...