District Manager

**1.大专及以上，医药专业本科学历优先考虑**

**　　　　　　　　　　　　**

**2.职责:**

**四项主要职责:** **（如果表格粘贴到** **workday** **格式会变掉，那就把表格删掉）**

**职责权重百分比** **%**

**简要职责描述**

50%

与代表协访、拜访VIP、地区会议

20%

同代表进行绩效发展回顾、规划与评估。

20%

培训代表并帮助人员发展

10%

与市场部合作，确保市场活动有效性

**主要工作职责及内容:**

+ 时间管理：

+ 50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
+ 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
+ 10%的时间参加PIM（科内会）。
+ 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
+ 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。

+ 绩效发展：

+ 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
+ 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
+ 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
+ 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施

+ 培训/人员发展

+ 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。

+ 产品介绍会：

+ 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
+ 对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
+ 是...