Director De Cuentas Clave (Xico) (Valle de Chalco Solidaridad)

Overview

Ubicación: Ciudad de México
Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave

Propósito del puesto: Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultivas de soluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas principal y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura de mercado: generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX.
• Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
• Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
• Venta consultiva y gestión de cuentas principal (KAM).
• Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
• Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. ...