Job Description
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Responsabilités
Gestion et leadership
- Diriger, mobiliser et développer une équipe de représentants et gestionnaires de comptes.
- Établir et suivre les objectifs de performance (volumes, ventes, marges, pénétration de marché).
- Administrer la distribution des comptes et le pipeline des ventes.
- Accompagner les membres de l’équipe dans leurs visites clients.
Planification stratégique et financière
- Participer à la préparation du plan stratégique quinquennal.
- Préparer et gérer le budget annuel des ventes.
- Réaliser les prévisions mensuelles et trimestrielles (volumes, revenus, marges).
- Analyser la performance commerciale : rentabilité, mix produits, efficacité des ventes.
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