Coordenação de Pré-Vendas

Desafio da Vaga

• Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo o atingimento das metas de qualificação e geração de oportunidades comerciais.
• Estruturar, documentar e otimizar processos da área de Pré-Vendas, com foco em eficiência e escalabilidade.
• Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas (internas e externas) para garantir a fluidez e alinhamento do funil comercial.
• Desenvolver playbooks, roteiros de abordagem e critérios de qualificação, considerando as particularidades da venda para o setor público.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção ativa e passiva (inbound e outbound).
• Acompanhar e promover a capacitação contínua da equipe, com foco em técnicas de abordagem consultiva, inteligência comercial e uso de ferramentas.
• Conduzir rituais de gestão como 1:1s, reuniões de resultado e feedbacks, promovendo o desenvolvimento do time.
• Apoiar na seleção...