Chef, Manager – Spécialiste d’affaires

Responsibilities

• Diriger une équipe régionale de Spécialistes hautement performante afin d’acquérir de nouveaux clients et d’augmenter la pénétration, en cohérence avec le plan financier de la région.
• Mettre en œuvre des stratégies ciblées pour l’acquisition de nouveaux clients, la pénétration des comptes existants et la réduction des pertes d’affaires, à travers les différentes catégories, segments spécialisés et la marque Sysco.
• Piloter les efforts de vente d’équipe liés à l’acquisition, à la reconquête et à la pénétration des comptes existants, en alignant les ressources spécialisées autour d’objectifs communs.
• Favoriser une culture d’excellence en vente d’équipe grâce à une communication claire d’objectifs précis et limités dans le temps, appuyée par une gestion de la performance basée sur des indicateurs mesurables.
• Accompagner les Spécialistes dans leur développement professionnel et assurer la mise en place de plans robuste...