アライアンスセールス

募集背景 弊社SaaSプロダクトのクライアント数は着実に増加していくなかで、これまでは90％以上が直セールスが販路となっていました。今後、さらなるスピード感を持って事業拡大をしていくために、アライアンスの強化を事業戦略に盛り込んで遂行しており、アライアンスセールスでより大きな成果を創出していくためのリソースも拡充を図っていきたく、新しい仲間を募集しています。 業務内容 【事業拡大の中心になりうるアライアンス戦略】事業拡大のキーとなるアライアンスは、事業部として立ち上げたばかりのフェーズです。そのため、決まり切った営業活動や業務ではなく、一緒に戦略実行を推進し、多くのチャレンジができます。一方で、型にはまったアライアンスセールスは求めておらず、自主的に考えて業務遂行できることが大前提となります。 アライアンス戦略立案 パートナー向けの計画立案、具体化と実行 既存パートナー企業への営業 新規パートナー企業の創出 アライアンス戦略における自社内他部門との連携 パートナー企業、自社内他部門など、複数メンバーが連携するスケジューリング 提案書、企画書、契約書などの作成 サービスのプレゼン 一部セールス活動におけるクロージング その他業務 必須（MUST） 法人営業、アライアンス営業の経験 3年以上‐ 業界問わず可 新規開拓営業の経験 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 歓迎（WANT） 複数ソリューションを活用した提案経験 複数パートナー企業を担当した経験 エンタープライズ領域でトップクラスの成果を残したフィールドセールス またはインサイドセールス経験 アライアンスにおける戦略立案の経験 求める人物像 弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方