Job Description

Job Requisition ID #

26WD99262

職務概要

Account Executive, Enterprise Accounts は、担当するエンタープライズアカウントの成長戦略を策定・実行し、売上拡大を推進するとともに、複雑な商談の交渉・成約をリードする責任を担います。また、バイヤーシート（Buyer Seat）の拡大、営業パイプラインの予測管理を行い、技術営業や関連営業組織と連携して顧客ソリューションを共同で開発します。

本ポジションでは、シニアレベルの顧客ステークホルダーに対する信頼できるアドバイザーとして、戦略的な視点、業界知識、および状況に応じたコミュニケーション能力を活用し、顧客の長期的な価値創出とビジネス成長を実現します。


主な職務内容

アカウント成長戦略（Account Growth Strategy）

  • QBR（Quarterly Business Review）や経営層とのエンゲージメントを含む、包括的なエンタープライズアカウント成長戦略の策定・実行を主導する。

    • 売上拡大（Revenue Generation）

  • アップセルおよびクロスセルを通じて、新製品・隣接製品・上位製品への提案を行い、売上拡大および EBA Token の利用促進を推進する。

    • 商談交渉（Deal Negotiation）

  • Enterprise Business Agreement（EBA）の拡張案件について、契約更新（Renewal）に紐づく目標達成を見据えながら、複雑な商談の交渉から成約までを主導する。

    • Buyer Seat の拡大（Buyer Seat Expansion）

  • 担当するエンタープライズアカウントにおいて、事業部門・担当者（Persona）・購買グループ全体への Buyer Seat の拡大戦略を立...

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